常德公务员面试热点：线上线下同价 苏宁开启“云商”新时代

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　　线上线下同价并非一蹴而就，早在去年“8.18”期间，苏宁在北京以3C品类为突破口，试点线上线下同价。

　　传统零售、电商和互联网的转型话题，这两年总是业内的热点。近日，苏宁云商正式宣布，从6月8日起，全国所有苏宁门店、乐购仕门店销售的所有商品，将与苏宁易购实现同城同品同价。由此，苏宁将以一种零售新模式的形象展现在业界面前。

　　一石激起千层浪。市场人士认为，苏宁一直强调线上线下的协同联动，其店面与易购的产品融合、服务融合和价格融合成为大势所趋，线上线下价格一致是苏宁多渠道融合的最重要一步，标志着苏宁O2O模式的全面运行。

　　昨日(6月5日)，苏宁云商副董事长孙为民、苏宁云商集团股份有限公司总裁金明等多位公司高层在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，苏宁线上线下同价是建立在O2O融合的基础上实现的，O2O既有线下体验和服务真实性，又和网络推广结合起来，在库存、物流和服务上资源共享，全渠道、全成本核算，加之已有的规模优势，形成了苏宁O2O的成本优势。

　　渠道融合

　　供应商支持同价策略

　　纵观苏宁近年来的创新实践，可以清晰地看出一条O2O融合发展路径。据了解，早在年初，苏宁创新性提出云商模式，并将之概括为“店商+电商+零售服务商”，其目的便是整合苏宁前台后台、融合线上线下，服务全产业、服务全客群。围绕云商模式，苏宁实施了组织变革、系统开发等一系列内部变革，解决了线上线下同价的渠道融合、资源共享、成本核算三大课题。希望通过互联网的零售、物联网的服务、大数据的管理，开启线上线下融合新模式，对消费者、行业和社会的发展创造新的价值。

　　曾有业界人士表示，苏宁要做“沃尔玛+亚马逊”，此前一直觉得很遥远，或者只能是一种美好构想，如今苏宁开启线上线下同价则越来越像互联网公司。

　　“线上线下同价对我们企业发展是一个大事情，对此我们进行了近半年筹划、规划和系统建设，可以说，从去年底公司就已经在做这方面的酝酿。”苏宁云商副董事长孙为民表示，过去线上线下是两个渠道，并运营了将近3年，而两个渠道是两个公司、两个组织，两个品牌以及两个运营体系，从今年初开始，公司就已经把这样的格局作了重新梳理，即变成一个公司、两个窗口、两个平台，共享后台的存货、物流、信息和服务。

　　孙为民称，在运行过程中逐渐感受到，线上线下两个渠道融合的最终瓶颈，实际上就是“同价”的问题。因而围绕这个问题，公司做了系统上的整合。而在同价的整合上，公司与各个品类的供应商进行深度的沟通和交流，并得到绝大部分供应商的认可和理解，当然，此举还得到了投资者的认可。在此前提下，公司才会于6月初推行这项工作。

　　据了解，就在近一两个月，苏宁与三星、LG、海尔、联想、海信、TCL、创维、长虹、惠而浦等供应商高层会晤时，将线上线下同价列为主要议题，达成推进“同价”的共识，并明确了商品选择、系统对接、价格策略等实施细节。

　　对于供应商为何会支持苏宁的线上线下同价策略，孙为民解释称，首先，无论线上线下，苏宁已具备相当大的规模，相信任何一个供应商都会有借助和依赖;其次，苏宁的线下渠道，本身就是培育供应商品牌的载体。苏宁的盈利不一定就是经销差价这一种模式，经销差价是合理的，但不会是苏宁唯一的盈利渠道。至少在此基础上会有3个新的盈利点：比如给供应商品牌的平台展示、苏宁的物流价值以及对整个供应链金融服务的问题。

　　孙为民指出，随着公司开放平台的建设，供应商的数量会越来越多，对于供应商的金融服务就成为苏宁的一个能力问题。苏宁具备这样的资质，只是现在的规模还不够大。

　　在孙为民看来，公司现在的供应商在国际国内都占有优势地位，与他们的合作全是预付款，没法谈供应链融资。不过，一旦苏宁面向大量的中小供应商的时候，实际上供应链融资就会成为公司的一个利润来源。因而，对于苏宁的转型，未来开拓空间以及新的利润空间会更多，完全没有必要拘泥于传统的方式，没有必要规避互联网，错位互联网，只有全面融入，全面拥抱，最后打造新的平台，开拓新的模式，产生新的盈利点，才是互联网的新玩法。

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